Застройщики активизировали программы трейд-ин: покупатели могут обменять старую квартиру на новую и частично оплатить сделку за счет выручки. Доля предложений растет, а число сделок за год увеличилось на значимый процент благодаря снижению ставки и ускорению продаж на вторичном рынке.
За год к июню 2026 года число сделок с применением трейд-ин выросло на 20-25%. Доля застройщиков, предлагающих такие схемы, близка к половине компаний, работающих с новостройками. Программы позволяют учитывать выручку от продажи старого жилья при оплате новой квартиры, включая варианты с зачетом автомобилей.
На рынке новостроек заметно активизировались программы обмена старого жилья на новое через так называемый трейд-ин. Застройщики расширяют условия сделок, чтобы ускорить покупки и снизить зависимость клиентов от сроков реализации старой недвижимости. В рамках таких предложений агентства и застройщики берут на себя организацию продажи текущей квартиры, а полученная выручка напрямую направляется на оплату новой квартиры.
Рост спроса на трейд-ин связывают с улучшением ликвидности вторичного рынка и снижением ключевой ставки, что упрощает продажу старого жилья и снижает общие финансовые барьеры при покупке новостройки. В отдельных компаниях рассматривают нестандартные зачеты, например, принимая в зачет не только квартиры, но и автомобили, что расширяет круг участников сделки.
Эксперты отмечают, что такие схемы позволяют покупателям быстрее заключать сделки и минимизировать временные простои между продажей старого и приобретением нового жилья. По данным отраслевых источников, за год число трейд-ин сделок растет, а предложение девелоперов по этой модели становится все более распространенным в сегментах новостроек и готовности к финансированию проектов.
